Magia kompetencji prezentera

Dzisiaj napiszę dlaczego umiejętności z zakresu sztuki prezentacji są jedną z najbardziej cenionych kompetencji w świecie biznesu.

Mało kto wie, że program PowerPoint został stworzony przez inżynierów, aby mogli oni łatwiej i szybciej komunikować się z działem marketingu. Okazuje się, że w świecie XXI wieku umiejętności komunikacyjne są najistotniejsze, ponieważ zmienił się paradygmat. Towarem jest informacja, koncepcja czy idea. Możemy sprzedawać i kupować dobra materialne czy niematerialne i są one tak samo cenne. [...]

Czytaj dalej

Uniwersalne prawo udanej prezentacji

Prezentacja to dość szerokie zagadnienie. Jednak jeśli miałbym wskazać jedną, kluczową i najważniejszą zasadę lub prawo, które ma największy wpływ na to, aby prezentacja była udana to wskazałbym na znajomość audytorium. Nie ma znaczenia jakiego typu prezentację będziesz prowadził, nie jest istotne czy występujesz przed pięcioma osobami, czy pięcioma tysiącami ludzi. Aby odnieść sukces najważniejsza jest wiedza o audytorium, dlatego na tej podstawie należy budować każdy przekaz. [...]

Czytaj dalej

Efekt Zeigarnik w prezentacjach

Efekt Zeigarnik, o którym dzisiaj napiszę, to bardzo potężna technika, którą możesz zacząć wykorzystywać w swoich prezentacjach. Siła oddziaływania tego efektu jest niezwykła, ponieważ zakorzeniona jest głęboko w pokładach ludzkiej psychiki. Pomimo tego, że od momentu zdefiniowania efektu Zeigarnik minęło już ponad 109 lat, pozostaje on wyjątkowo skutecznym narzędziem w rękach dobrego prezentera.

Wszystko zaczęło się ponad sto lat temu gdy psycholog i psychiatra Bluma W. Zeigarnik prowadziła badania na uniwersytecie berlińskim. [...]

Czytaj dalej

Sposób na bardziej kuszącą prezentację

Przygotowując prezentację, której celem jest sprzedaż, można zadawać sobie wiele pytań. Jak się do tego zabrać? Jak przekonać ludzi do swojego toku rozumowania?
Przygotowanie i zaplanowanie dobrego biznesowego wystąpienia to ambitne zadanie. Uważam, że tematyka związana z wywieraniem wpływu na ludzi jest bardzo interesująca. Co takiego może zrobić prezenter, aby wywołać pożądaną reakcję? Jak zmotywować ludzi do określonego działania? To bardzo ważne pytania, nie sądzisz?

To właśnie skuteczność prezentacji jest wyznacznikiem jej sukcesu. Co takiego można zrobić, aby wywołać sytuację, w której odbiorcy Twojej prezentacji przyjmują Twój tok rozumowania? Nad tym właśnie chcę się w tym artykule zastanowić. [...]

Czytaj dalej

Autoprezentacja – jak kierować wywieranym wrażeniem?

„Bądź sobą, nie przejmuj się tym, co pomyślą sobie inni” – tego typu hasła promują media i przekazy marketingowe. Istnieje moda na to, aby być sobą a jednak…

Ludzie nader często troszczą się o sposób w jaki są odbierani przez innych – takie są wyniki licznych badań przeprowadzanych na różnych i niezależnych od siebie grupach społecznych.

Powszechnie wiadomo, że człowiek zachowuje się inaczej, gdy nikt go nie obserwuje, a inaczej, gdy świadkami jego zachowań są inni ludzie. Dlaczego tak się dzieje? [...]

Czytaj dalej

Kiedy słowo „NIE” znaczy „TAK”

Pamiętam ciekawą historię, która wydarzyła się kilkanaście lat temu w mojej rodzinie. Moja ciocia wraz z mężem i małą córeczką Anią wyjechali na zagraniczne wakacje. Częstym miejscem ich popodługniowych spacerów była jedna z zabytkowych ulic miasta. W czasie jednej z takich przechadzek dziecko zaineresowało się kluczykami od samochodu, które moja Ciocia miała w ręce i chciało je obejrzeć. Mała Ania dostała kluczyki i zaczęła się im bacznie przyglądać. Chwilę później dziecko zatrzymało się przed kratką ściekową, która natychmiast przykuła jego uwagę. [...]

Czytaj dalej

Struktura PCŁK w prezentacjach biznesowych

Jednym z najistotniejszych pytań jakie zadaje sobie prezenter przed wystąpieniem handlowym jest to, w jaki sposób spowodować, aby słuchacze odkryli, że prezentowany produkt lub usługa jest im naprawdę potrzebna.

Znalezienie dobrej odpowiedzi na to pytanie jest w zasadzie esencją prezentacji sprzedażowej. Odbiorcami teatru prezentacji są słuchacze – najczęściej potencjalni klienci (wstępnie zainteresowani tym co ma do powiedzenia osoba prowadząca spotkanie handlowe), natomiast pierwszoplanową rolę gra osoba prezentera.

Jest bardzo prawdopodobne, że jeśli potencjalny klient przyszedł na prezentację może przeczuwać, że to co oferujesz jest w stanie zaspokoić jego potrzebę lub zachciankę. Musisz znać tę potrzebę (wielokrotnie pisałem już, że znajomość audytorium jest podstawą skutecznej prezentacji) i przedstawić swoją ofertę w taki sposób, aby jasno wynikały z niej korzyści dla kupującego.

Wyjątkowo pomocna w prezentacjach biznesowych jest struktura lingwistyczna PCŁK. [...]

Czytaj dalej

Jak optymalnie wykorzystać swój czas?

Czy zastanawiałeś się jaką wartość ma Twój czas? W zasadzie czas jest wszystkim co każdy z nas posiada. Czas ma wielką wartość, ale jest ograniczony. W danej chwili możemy koncentrować się na wykonywaniu jednego zadania. Jeśli chcemy osiągać dobre wyniki w pracy i cieszyć się życiem osobistym należy dobrze planować swój czas.

Zarządzanie sobą w czasie to w rzeczywistości zarządzanie własnym życiem. Od wyboru czynności, które będziesz wykonywał każdego dnia zależy Twoja przyszłość, to co uda Ci się osiągnąć.

Jest wiele metod organizowania i planowania czasu. Jedną z nich bardzo popularną jest posiadanie organizatora zadań na przykład w postaci kalendarza z rozpisanymi godzinami, gdzie zapisujemy czynności, które chcemy wykonać. Wygląda to tak, że spisujemy wszystkie zadania do wykonania i wpisujemy je do kalendarza. Mam znajomych, w kalendarzach których każdy dzień podzielony jest na 15 minutowe bloki czasu! Metoda organizowania czasu przy pomocy kalendarza jest bardzo dobra, ale ma jedną wadę. Okazuje się, że zazwyczaj zadań do wykonania jest więcej niż mamy czasu. Jeśli na dany dzień zaplanujesz za dużo czynności, musisz się śpieszyć. Zdarza się, że wykonanie pewnych czynności zajmuje więcej czasu niż się na nie przewidziało. Sprawy do załatwienia zaczynają się nawarstwiać. Powoduje to zdenerwowanie i ciągłą walkę z czasem. Taki styl życia nie jest przyjemny.

W 1987 roku włoski socjolog i ekonomista Vilfredo Pareto w wyniku analizy prowadzonych przez siebie badań doszedł do bardzo interesujących wniosków. [...]

Czytaj dalej

Niedoceniana potęga efektu pierwszego wrażenia

Nierzadko słyszy się, że pierwsze wrażenie jest wyjątkowo ważne i że można je zrobić tylko raz. Postanowiłem przyjrzeć się nieco bliżej temu zagadnieniu i rzucić na nie nieco światła.

Myślę, że warto zastanowić się jakie są przyczyny tego, że oceniamy innych ludzi i przypisujemy im pewne cechy charakteru w czasie kilku pierwszych sekund od nawiązania kontaktu. Efekt pierwszego wrażenia sprawia, że od razu wyrabiamy sobie pewną opinię, przy której później uparcie trwamy. Bo przecież niewielu z nas lubi zmieniać zdanie.

Dlaczego oceniamy na podstawie pierwszego wrażenia?

Interesuję się trochę teorią ewolucji i z tego punktu widzenia umiejętność szybkiej oceny drugiej osoby wydaje się być bardzo dobrze uzasadniona. W zamierzchłej przeszłości, kiedy ludzie żyli jeszcze w jaskiniach, zdolność szybkiej oceny i interpretacji tego czy spotkany osobnik ma wrogie zamiary czy nie decydowała o przetrwaniu. Jaskiniowiec musiał już na pierwszy rzut oka zinterpretować daną sytuacjię i od razu zareagować. Tak wiec tysiące lat temu umiejtność oceny na podstawie pierwszego wrażenia decydowała o przeżyciu.

Jak jest dzisiaj?

W życiu codziennym dysponujemy ograniczonym czasem. To, że oceniamy innych pobieżnie i powierzchownie bardzo ułatwia nam normalne funkcjonowanie. Pamiętam ciekawe doświadczenie, w którym pokazano studentom fragment odręcznego rysunku. [...]

Czytaj dalej

Entuzjazm i pasja – siły, które porwą słuchaczy

Profesjonalne umiejętności z zakresu sztuki prezentacji, znajomość właściwych technik i wiedza fachowa są bardzo ważne. Możesz być mistrzem w sztuce wystąpień publicznych, nigdy jednak żaden trening nie zastąpi prawdziwego entuzjazmu.

Entuzjazm daje energię. To ten błysk w oku, który pozwala prezenterowi przelać na słuchaczy przekonanie, że to o czym mówi jest czymś wspaniałym. Co najważniejsze entuzjazm jest zaraźliwy, można zainfekować nim audytorium. Wirus pasji z jaką występuje prezenter wpływa na wszystkich słuchaczy wystąpienia.

Niedawno brałem udział w konferencji MJM w Rzeszowie. Jednym z prelegentów był Paweł Biedrzycki. Opowiadał on o giełdzie, a raczej o swojej pasji związanej z inwestowaniem. Na początku swojego wystąpienia powiedział, że jest to jego pierwsze tego typu wystąpienie publiczne. [...]

Czytaj dalej