Przepis postępowania, który prowadzi do uzyskania określonego rezultatu nazywany jest często „algorytmem”. Z algorytmami mamy do czynienia niemal wszędzie. Prostym przykładem algorytmu jest np. książka kucharska. Taka książka to po prostu zestaw sprawdzonych w praktyce przepisów, których realizacja zapewnia uzyskanie określonego wyniku w przygotowywaniu poszczególnych potraw.

Rozpoczynając dowolną działalność zaczynamy zazwyczaj od zdobycia wiedzy na dany temat. Bardzo często, aby przystąpić do wykonywania danej profesji musimy ukończyć studia. Zazwyczaj wymaga to poświęcenia około 5 lat, tylko po to, aby zdobyć podstawowe kompetencje. Dopiero po studiach i odbyciu stażu rozpoczynamy właściwe wykonywanie określonego zawodu.

Każdego dnia w branży MLM swoją własną działalność rozpoczynają kolejne osoby. Pytanie brzmi – ilu z nich ma odpowiednią wiedzę, umiejętności i postawę niezbędną do prowadzenia własnego biznesu w ramach marketingu sieciowego?

Budowanie struktur w marketingu sieciowym rządzi się pewnymi określonymi zasadami. Wyobrażenia na temat sposobów budowania struktury są diametralnie różne u osób które dopiero zaczynają oraz tych, którzy odnoszą już sukcesy. Najczęściej początkowe pomysły są błędne.

Jeśli mógłbym udzielić jednej, konkretnej wskazówki dla osoby, która chce osiągać szybkie efekty w MLM to sugerował bym podjęcie jednej ważnej decyzji. Była by to decyzja o tym aby brać udział we wszystkich profesjonalnych szkoleniach, do których tylko mamy dostęp.

Poniżej znajduje się kilka wskazówek, które pozwolą Ci  maksymalnie wykorzystać każde szkolenie:

1. Przyjedź na spotkanie trochę wcześniej i zajmij miejsce z przodu (w pierwszym lub drugim rzędzie).
2. Zabierz ze sobą kalendarz, notatnik i przybory do pisania. Notuj w punktach te wskazówki, które możesz od zaraz zastosować w swoim biznesie.
3. Zadawaj pytania i bierz udział w dyskusji, zawsze gdy jest to możliwe.
4. Proś o pomoc w rozwijaniu Twojej struktury i oferuj w zamian swoje pełne zaangażowanie.
5. Miej otwarty umysł. Nie odrzucaj żadnej idei tylko dlatego, że masz inne doświadczenia lub coś wydaje Ci się zbyt proste, albo zbyt trudne.
6. Natychmiast po szkoleniu wprowadź w życie wszystkie zdobyte informacje. To najważniejszy punkt. Jeśli od razu nie wcielisz w życie pomysłów wyniesionych ze szkolenia to prawdopodobnie nigdy tego nie zrobisz. To REALIZACJA odróżnia liderów MLM od wiecznych studentów MLM.

Szkolenia MLM są fundamentem, na którym zbudujesz Twoją organizację. Bez szkoleń wszystko wydaje się bardzo trudne. Praca i wysiłek, który wkładasz w rozwijanie struktury zostanie zwielokrotniony jeśli będziesz potrafił promować szkolenia, seminaria i warsztaty. Jeśli zabierasz ze sobą na szkolenie całą swoją grupę to obroty i rozwój sieci nabierają ogromnego tempa. Systematyczny udział w szkoleniach MLM zapewni Ci odkrycie „algorytmu” sukcesu w tym biznesie. Jeśli masz własną listę celów, to szkolenia wskażą Ci sprawdzone sposoby ich realizacji.

Budowa domu bez odpowiedniej wiedzy kończy się porażką. Podobnie budowa struktury bez właściwego przygotowania i wiedzy jest źródłem niepowodzenia.

Szkolenia MLM są okazją do integracji oraz wymiany doświadczeń. To podczas szkoleń zapadają decyzje dotyczące pełnego zaangażowania. Udział oraz promowanie szkoleń w Twojej strukturze otworzy Ci drogę do sukcesów w profesjonalnej działalności w marketingu sieciowym.

A jakie najważniejsze korzyści Twoim zdaniem zapewnia udział w profesjonalnych szkoleniach MLM?

Aby odnosić sukcesy w marketingu sieciowym trzeba rozwinąć u siebie kilka ważnych umiejętności. Oto najważniejsze z nich:

• umiejętność komunikowania się z innymi,
• umiejętności z zakresu sztuki sprzedaży i prezentacji,
• umiejętności z zakresu bycia liderem.

Największe sukcesy w MLM zarezerwowane są dla osób, które rozwiną u siebie te newralgiczne umiejętności wymienione powyżej. Najważniejszą zdolnością i dość często niewłaściwie rozumianą jest umiejętność z zakresu bycia Liderem. Wbrew powszechnym skojarzeniom autentyczny lider nie rozwija w ludziach wiary w jego osobę. W pierwszej kolejności lider rozwija w ludziach wiarę w nich samych.

Jeżeli chcesz komuś pomóc i dasz mu pieniądze to mogą one zostać bardzo szybko wydane. Jeżeli ofiarujesz ludziom tylko swoją pomoc, to w krótkim czasie mogą znaleźć się w tym samym miejscu, w którym byli wcześniej. Natomiast jeśli potrafisz rozwinąć w nich wiarę w siebie, staną się pewni swoich możliwość, pełni energii oraz samodzielni. Będą pełni inspiracji, by samemu zdobyć to co jest im potrzebne do osiągnięcia osobistego sukcesu. Na tym polega Twoja rola jako lidera struktury MLM.

Jeśli chcesz obudzić drzemiącego w Tobie lidera, najpierw odpowiedz sobie szczerze na kilka poniższych pytań:

• Czy wiesz w jakim kierunku zmierzasz?
• Czy już wiesz w jaki sposób chcesz tam dotrzeć?
• Czy masz w swoim umyśle jasną i plastyczną wizję najbliższej i tej dalszej przyszłości?

To niezwykle istotne pytania. Jeśli wiesz w jakim kierunku zmierzasz, to możesz tam zabrać ze sobą innych. Jeżeli wiesz w jaki sposób chcesz tam dotrzeć, to możesz przekazać właściwe narzędzia osobom, z którymi współpracujesz. Jeśli masz wizję przyszłości to możesz pokazać innym ludziom ich rolę oraz miejsce w tej wizji. Zainspirujesz ludzi do działania i w konsekwencji dotrzesz do wytyczonego celu.

Lider MLM, a więc osoba, którą się stajesz, może rozpocząć proces rozwoju zaczynając od  realizacji poniższych punktów:

1. Zacznij rozwijać w ludziach wiarę w nich samych
Wierz w ludzi, którzy Twoim zdaniem mają wielki potencjał. Poświęć im dużo swojego czasu, bądź dostępny. Skup się na prowadzeniu z nimi konsultacji, zabieraj ze sobą na konferencje, szkolenia i seminaria. Bądź przykładem w każdej sytuacji. Wspieraj w rozwoju kluczowe osoby. Nigdy jednak ich nie wyręczaj, ponieważ bardziej im zaszkodzisz niż pomożesz w dłuższej perspektywie. Prowadź kluczowe osoby do pozycji lidera oraz realnych wyników biznesowych. Stań się nauczycielem biznesu, a następnie pozwól, aby mogli „pływać samodzielnie”. Nie pozwól na to, aby osoby, które prowadzisz uzależniły się od podawanej im przez Ciebie „deski do pływania”.

2. Zostań mistrzem słuchania
Podczas rozmów indywidualnych opanuj sztukę aktywnego słuchania. Większość ludzi twierdzi, że potrafi słuchać, ale w praktyce nie jest to prawdą. Bardzo rzadko możemy spotkać kogoś kto naprawdę potrafi słuchać z otwartym umysłem. Najczęściej podczas rozmowy, gdy ktoś inny mówi – to wcale nie słuchamy, tylko milczymy i w tym czasie zastanawiamy się co za chwilę sami możemy powiedzieć. Nie o takie słuchanie tutaj chodzi. Lider MLM słucha, skupiając całą swoją uwagę na przekazie drugiej osoby. Tylko wtedy powstaje możliwość nawiązania autentycznej relacji z drugą osobą. Warto pamiętać, że Twoje słuchanie jest oznaką szacunku, jakim darzysz swojego rozmówcę.

Usłyszałem kiedyś świetną historię. Oto ona:
„Doświadczony tenisista udzielał lekcji początkującemu uczniowi. Gdy zauważył w jaki sposób uczeń składa się do różnych uderzeń oraz odbić, postanowił zrobić przerwę i udzielić mu kilku wskazówek, związanych z udoskonaleniem techniki. Za każdym razem podczas takiej przerwy uczeń przerywał mu w połowie zdania i wygłaszał swoje teorie i opinie na temat właściwego rozwiązania. Po kilku takich przerwach tenisista zaczął tylko kiwać potakująco głową. Kiedy lekcja dobiegła końca, kobieta obserwująca całe zdarzenie zapytała tenisistę: – Dlaczego wytrzymał pan uwagi tego aroganckiego głupka? Tenisista uśmiechną się delikatnie i odpowiedział: – Już dawno temu odkryłem, że nie ma sensu sprzedawać prawdziwych odpowiedzi komuś, kto chce usłyszeć jedynie echo.”

3. Zachęcaj ludzi, aby dawali z siebie to co najlepsze
Jako lider MLM musisz zdawać sobie sprawę z tego, że ludzi w Twojej strukturze nie blokuje to, kim w rzeczywistości są. Blokuje ich to, kim są ich własnym zdaniem. Ta wewnętrzna blokada powoduje, że na co dzień działają tylko na 20% swoich prawdziwych umiejętności.

Zadbaj o to, aby osoby w Twoim otoczeniu czuły się na prawdę dobrze. Trudności rzadko pokonują ludzi, brak wiary zwykle tak.

4. Inspiruj innych ludzi swoją wizją
Będąc liderem MLM będziesz pionierem. To wymaga odwagi, charyzmy i przekonania do tego co robisz. To oznacza brak strachu przed tym, co inni ludzie myślą na Twój temat. Wszyscy wiemy, że najczęstszą przyczyną wygasania nowych osób w marketingu sieciowym są „dobre rady” i „pomocne wskazówki” osób z najbliższego otoczenia danej osoby. Dlatego lider nie może być tchórzem.

Lider, a więc prawdopodobnie osoba taka jak Ty, ma w sobie odwagę i determinacje, aby dążyć w obranym kierunku. Twój osobisty przykład w konsekwencji zainspiruje innych i wywoła efekt skali, efekt rozpędu, który doprowadzi cały Twój zespół do celu.

Obejrzyj teraz w całości ten poniższe nagranie i obserwuj swoją reakcję, w trakcie jego trwania.

6. Buduj zespół i kreuj kolejnych liderów
Lider MLM kreuje kolejnych liderów i realizuje z nimi proces, który już wcześnie sam przeszedł. Wyjaśnij ludziom, z którymi pracujesz, że profesjonalna budowa biznesu w marketingu sieciowym przypomina korzystanie z baru szybkiej obsługi. Najpierw zamawiasz posiłek i płacisz za niego cenę. A dopiero później przystępujesz do jedzenia.

Świetne przykłady dotyczące budowania zespołu podaje Biblia w Księdze Koheleta. Oto ciekawy fragment:

„Lepiej jest dwóm niż jednemu,
gdyż mają dobry zysk ze swej pracy.
Bo gdy upadną,
jeden podniesie drugiego
Lecz samotnemu biada, gdy upadnie,
a nie ma drugiego, który by go podniósł.
Również, gdy dwóch śpi razem,
nawzajem się grzeją:
jeden natomiast jakże się zagrzeje?
A jeśli napadnie ich jeden,
to dwóch przeciwko niemu stanie;
a powróz potrójny niełatwo się zerwie.”

Wierz w ludzi, u których dostrzegasz wielki potencjał i zachęcaj do tego, aby dawali z siebie to co najlepsze. Szczególnie w obecnym zalewie negatywnych informacji płynących z prasy i mediów – Ty jako Lider MLM, możesz pokazać wielu ludziom ścieżkę do samorealizacji oraz zadowolenia.

Napisz proszę, w jaki sposób Twoim zdaniem warto rozpocząć rozwijanie własnych kompetencji jako autentycznego Lidera?

W ciągu ostatnich kilku lat bardzo dużo pracuję z ludźmi. Niemal każdego dnia poznaję nowe osoby i prowadzę miesięcznie dziesiątki indywidualnych rozmów. Obserwuję ludzi, którzy bardzo szybko się rozwijają i z wielkim impetem posuwają się naprzód pod względem biznesowym. Z drugiej strony spotykam wielką grupę osób, które z pewnych względów nie mogą wystartować. Pomimo szczerych chęci ich start przypomina próbę rozpoczęcia jazdy samochodem z zaciągniętym hamulcem ręcznym. Pewna potężna siła po prostu ściąga ich w dół.

Okazuje się, że ta siła ma podłoże emocjonalne. To strach. Strach przed odmową. Najpotężniejszym hamulcem rozwoju oraz głównym powodem pozostawania we własnej „bezpiecznej” strefie komfortu jest właśnie obawa przed odrzuceniem. Ten strach przed odrzuceniem przez kogoś naszej propozycji ma naprawdę „wielkie oczy”. Już sama myśl albo wyobrażenie sytuacji, gdy nasz potencjalny partner biznesowy mówi NIE, wywołuje stres i te wszystkie nieprzyjemne towarzyszące mu objawy.

Strach przed odmową oznacza również strach przez frustracją oraz rozczarowaniem. Powoduje obawę związaną z tym, że ucierpi nasze ego. Jako dzieci nie mamy w sobie ukształtowanego w sposób naturalny strachu przed odrzuceniem czy odmową. Ta emocja rozwija się w nas dopiero w wyniku procesu wychowania.

Dobrze wiem czym jest strach przed odmową, ponieważ sam wielokrotnie go doświadczałem. Po raz pierwszy poczułem intensywny smak tej emocji podczas studiów na Słowacji. Wraz z moim kolegą Krzysztofem wyjechaliśmy na roczne stypendium w ramach programu wymiany studentów. Aby dorobić do skromnego grantu, który otrzymaliśmy na wyjazd, postanowiliśmy znaleźć sobie dodatkowe źródło dochodu. Zaproponowano nam pracę w firmie RCA Research. Nasza praca miała polegać na przeprowadzaniu telefonicznych ankiet dotyczących kart kredytowych w Polsce.

Byliśmy z Krzyśkiem bardzo podekscytowani i z zapałem zabraliśmy się do pracy. Biuro znajdowało się na poddaszu biurowca. Po wejściu do biura i zajęciu miejsca przy komputerach i telefonie rozpoczęliśmy swoją pracę. Już po wykonaniu kilku telefonów okazało się, że nie każdy chciał z nami rozmawiać i pojawiły się pierwsze odmowy. Nie było to przyjemne doświadczenie. Krzysztof, który siedział obok mnie i również wykonywał telefony, odbył kilka rozmów, które naprawdę wyprowadziły go z równowagi. Krzysiek, wychodził na papierosa prawie po każdym telefonie. W tym pierwszym dniu wypalił prawie trzy paczki!

Pomimo początkowych trudności, kontynuowaliśmy swoją pracę. Po upływie tygodnia poświęconego na telefonowanie, zauważyliśmy pewną poprawę. Mianowicie, wzrosła nasza skuteczność w przeprowadzaniu ankiet i jednocześnie uodporniliśmy się na często słyszane w słuchawce telefonu słowo NIE. Po dwóch tygodniach odpowiedzi odmowne nie robiły na nas żadnego wrażenia. Potrafiliśmy już pracować na luzie i z uśmiechem wychodziliśmy z biura.

Myślę, że to doświadczenie zdobyte dobrych parę lat temu miało na nas obu ogromny pozytywny wpływ. Nauczyliśmy się radzić sobie ze strachem przed odmową. Kolejne telefony traktowaliśmy po prostu jako element pewnej gry. Doświadczenie nas nauczyło, że aby zrobić dziennie kilka porządnych ankiet, należy jednocześnie po prostu otrzymać kilkanaście odpowiedzi odmownych. Była to po prostu gra liczb – statystyka.

Ten sam strach, który towarzyszył nam w pierwszym dniu pracy w RCA Research dziś widzę w oczach wielu osób, które rozpoczynają rozwijanie swojego biznesu w marketingu sieciowym. To ta sama emocja, która powoduje, że nowa osoba potrzebuje „jeszcze więcej” informacji, aby zacząć działać.

Pokonanie strachu przed odmową, odrzuceniem czy możliwością porażki to największe wyzwanie, z którym musimy się zmierzyć w każdym biznesie.

Wiem, że w każdym zakątku naszego kraju spotkać możemy ludzi, którzy gdzieś wewnątrz siebie czują, że ich wielki potencjał oraz prawdziwe możliwości pozostają w uśpieniu. Istnieje duża grupa ludzi, których stać na to, aby każdego dnia dać z siebie znacznie więcej, gdyby tylko znikła ta „niewidzialna blokada”.

Strach przed odmową wywołuje bierność, sprawia, że nie podejmujemy jakiegokolwiek działania. Strach przed odmową działa paraliżująco i powoduje, że większość ludzi przez niemal całe życie pozostaje w swojej ciasnej „strefie komfortu” i nie podejmuje tej aktywności, która mogła by pozwolić na zrealizowanie własnych marzeń.

Czy pamiętasz utwór „Autobiografia” zespołu Perfect? W jednym z wersów tej piosenki możemy usłyszeć:

„…w wyrku na wznak przechlapałem swój czas, najlepszy czas”.

Warto pokonać w sobie pewne negatywne emocje, aby po latach być zadowolonym z własnych osiągnięć. W ostatecznym rozrachunku, po latach bardziej będziemy żałować tego czego nie zrobiliśmy, niż tego co zostało zrobione.

A jak Twoim zdaniem najskuteczniej można poradzić sobie ze strachem przed odmową? Podziel się proszę swoim doświadczeniem.

Na początek przenieśmy się w wyobraźni do XI wieku p.n.e. Na przeciw siebie stanęły dwie armie – Filistynowie i Izraelici. Z armii Filistynów wyłonił się potężny wojownik. Był on wysoki na trzy metry i miał zbroję tak ciężką, że nie zdołał by jej założyć żaden inny człowiek. Nazywał się Goliat i był najpotężniejszym wojownikiem armii Filistynów. Według przekazów, Goliat miał na sobie najbogatsze ówczesne uzbrojenie.

Oto, co Goliat miał na sobie:

• Hełm z brązu
• Zbroja łuskowa z brązu
• Nagolenniki z brązu
• Włócznia z żelaznym grotem (o wadze 600 syklów czyli ok. 6,8 kg!)

Pewny siebie i arogancki Goliat zaczął wyzywać Izraelitów i śmiać się z nich. Jednak nikt z żołnierzy nie odważył się stanąć z nim do walki. Wtedy z szeregów Izraelitów wyłonił się Dawid. Nie miał on na sobie zbroi, nie posiadał miecza, ani włóczni. Na co dzień zajmował się wypasem owiec. Pasterz postanowił stanąć do walki z Goliatem.

Dawid miał jednak swoją „tajną broń”, mianowicie był on mistrzem w strzelaniu z procy. Goliat, gdy zobaczył Dawida zaczął z niego drwić. Jednak Dawid nie zastanawiając się zbyt długo zaczął kręcić swoją procą. Powietrze zafurczało i w ułamku sekundy wypuścił kamień z procy. Kamień uderzył w Goliata z takim impetem, że zdołał przebić jego hełm. Potężny Goliat padł na ziemię. Walka dobiegła końca. Na cześć Dawida wzniosły się okrzyki radości, a pozostali wrogowie uciekli w popłochu.

Alegoria walki Dawida i Goliata pojawiała się wielokrotnie w sztuce i literaturze. Silne odniesienie do tamtych wydarzeń możemy zauważyć także w dzisiejszym świecie. Jesteśmy świadkami tej nierównej walki, także na „polu bitwy” współczesnego rynku.

Dzisiejszy „Goliat” to potężne koncerny, które kontrolują niemal w pełni rynek produktów codziennego użytku, produktów spożywczych, materiałów budowlanych, czy farmaceutyków. Handel w Polsce został mocno zdominowany poprzez wielkie międzynarodowe sieci handlowe, kilka dużych agencji reklamowych oraz wielkie spółki farmaceutyczne. Zyski z tego biznesu wędrują każdego dnia do kieszeni wąskiego grona bardzo bogatych ludzi, którzy kontrolują największe spółki.

Ten „Goliat” jest tak potężny i silny, że mali przedsiębiorcy nie mają najmniejszych szans w bezpośredniej konfrontacji z nim. O sile „Goliata” decyduje posiadany kapitał, możliwość korzystania z potęgi telewizyjnej reklamy, a także to, że może zatrudniać najlepszych i najbardziej znanych celebrytów, aby promowali jego produkt.

Dlatego małe sklepy, rodzinne biznesy, niewielkie i średniej wielkości firmy handlowe, przegrywają każdego dnia tę nierówną walkę, albo też muszą zaciekle konkurować między sobą o okruchy spadające ze stołu „Goliata”.

Zadaniem szkół i uczelni wyższych jest przed wszystkim kreowanie młodych wykształconych ludzi, którzy w przyszłości będą wiernie służyć „Goliatowi”. Poszukiwanie „pracy” u Goliata jest silnie promowanym i powszechnie akceptowanym sposobem działania. Goliat wybiera najbardziej inteligentnych i ambitnych, aby mu służyli. Goliat ma jednak jedną zasadę – traktuje osoby, które mu służą jak dorodne cytryny. Wybiera te największe i najbardziej dojrzałe, a następnie wyciska z nich to co najlepsze. Gdy cytryna się zużyje, natychmiast zastępuje ją kolejną, która jest świeża i soczysta. Starą natomiast wyrzuca do kosza. Zyski Goliat inwestuje w lepsze wyposażenie wojskowe, większą włócznię oraz większy miecz.

Dzisiejszy Goliat jest bardzo bogaty, dlatego zatrudnia swoich posłańców, aby mogli wywierać wpływ na króla, naukowców i urzędników, którzy w zamian za duże pieniądze będą przychylni jego pomysłom. Bardzo często przyznaje nawet granty na badania naukowe, w zamian za odpowiednie rekomendacje.

Przeciętny człowiek nie zdaje sobie nawet sprawy z tego, że wiele reklam produktów, które ogląda w telewizji to wyroby jednego Goliata, który w swoim portfolio ma dziesiątki popularnych marek produktów.

W opisanej historii jest jednak miejsce dla Dawida. Pomimo tego, że Dawid jest słabszy, biedniejszy i nie stać go na zbroję oraz potężną włócznię – ma skuteczną broń. Dawid jest mistrzem w posługiwaniu się procą.

Ta „proca” to forma reklamy „z ust do ust”, to marketing oparty na relacjach, to osobista rekomendacja produktu. To forma biznesu, w której zyski dzielone są sprawiedliwie na szeroką grupę ludzi. Procą Dawida jest dzisiaj rozwijanie biznesu w ramach marketingu sieciowego czyli MLM. Oczywiście pod warunkiem, że pracujemy z profesjonalną firmą oraz świetnym zespołem, któremu zależy na naszym sukcesie.

Marketing sieciowy jest jednym z ostatnich „bastionów”, który wyrównuje szanse w tej nierównej walce. To czy Dawid wygra, będzie zależało od naszego podejścia i zrozumienia  tego, co faktycznie dzieje się wokół nas.

A ty, czy dostrzegasz działalność „Goliata” w swoim otoczeniu?

10. Po mistrzowsku opanowują podstawy.
Osiąganie sukcesu w sporcie uzależnione jest najczęściej od stopnia opanowania pewnych podstawowych umiejętności. Warto zwrócić uwagę, że na przykład Adam Małysz podczas swojej kariery, niemal cały czas trenował wybicie z progu. Pomimo tego, że potrafił świetnie skakać, ciągle udoskonalał technikę. Nieustannie trenował, aby zwiększyć siłę, refleks i koordynację ruchów. Wzmacniał wypracowane nawyki, wracając ciągle do podstaw, które zapewniają sukces w jego dyscyplinie sportu. Pracował w skupieniu przez lata po to, aby czterokrotnie zostać medalistą olimpijskim, czterokrotnie indywidualnym mistrzem świata, czterokrotnym zdobywcą Pucharu Świata, triumfatorem Turnieju Czterech Skoczni i zwycięzcą turnieju czterech narodów.

Wszystko dzięki mistrzowskiemu opanowaniu podstaw i systematyce.

Ta sama analogia działa w biznesie marketingu sieciowego. Tutaj również mamy pewien zestaw pozornie prostych podstawowych narzędzi i działań, których mistrzowskie opanowanie zapewnia sukces. Najlepsi liderzy cały czas ćwiczą podstawy, aby odnosić kolejne wspaniałe sukcesy. Takie podstawowe czynniki sukcesu to np.

1. Praca z listą kontaktów (składająca się z trzech etapów)
2. Edukowanie nowych współpracowników w zakresie sposobu funkcjonowania duplikacji
3. Trenowanie prezentacji podstawowej i prowadzenie najaktywniejszych współpracowników.

To właśnie mistrzowskie opanowanie i ciągła praca nad doskonaleniem kilku podstawowych czynników warunkujących sukces, zapewnia możliwość dynamicznego rozwoju w MLM.

11. Rozumieją, że życie nie płaci za to co umiesz i wiesz, ale za to co robisz i realizujesz.
Świat wypełniony jest ludźmi, którzy oglądają zawody sportowe śledząc je na ekranie telewizora z pilotem w ręce, wylegując się w wygodnym fotelu. Często posiadają nawet wielką wiedzę z zakresu wybranej dyscypliny sportu. Jednak ta wiedza pozostaje dla nich tylko teorią. Nie korzystają z tej wiedzy w praktyce. W MLM mamy wielu ludzi, którzy przeczytali już wszystkie książki z tej dziedziny i obejrzeli wszelkie dostępne nagrania wideo. Są specjalistami z tej dziedziny. Mają jednak jeden problem. Nie odbyli jeszcze ani jednego spotkania, nie podpisali żadnej umowy i nie otrzymali dotąd odpowiedzi odmownej. Nie czują więc jeszcze smaku tego biznesu. To tak jakby przeczytali wszystkie książki dotyczące pływania, ale nie znaleźli jeszcze czasu, aby wejść do wody.

Jeśli jesteś w tej grupie, to najwyższy czas to zmienić. Życie nie płaci za to, co umiesz i wiesz, ale za to co robisz i realizujesz. Nawet prosty plan wdrożony w życie, jest setki razy lepszy od mistrzowskiej strategii pozostającej na papierze.

Z tym punktem wiąże się też pewna historia dwóch rybaków.

Nikt z nas nie powinien być jak rybak, który twierdzi, że łowił ryby przez cały dzień, gdy w rzeczywistości spędził większość czasu w drodze nad wodę i z powrotem. Sporo czasu poświęcił też na jedzenie obiadu oraz kompletowanie i przygotowywanie sprzętu. Prawdziwy sukces w łowieniu ryb jest związany z tym jak długo żyłka Twojej wędki znajduje się w wodzie, a nie z tym, jak długo znajdujesz się poza domem. Pewien rybak przebywa poza domem dwanaście godzin i żyłka jego wędki znajduje się w wodzie przez dziesięć godzin. Inny rybak poświęca na „łowienie” również dwanaście godzin, ale jego wędka odbija się w tafli jeziora tylko przez dwie godziny.

Ten drugi rybak może zastanawiać się dlaczego jego efekty nie są tak samo dobre jak rezultaty pierwszego rybak pomimo tego, że poświęca „tyle samo czasu” na łowienie.

Odpowiedź jest oczywista. Chodzi tutaj o produktywność.

 W MLM produktywność wyznaczana jest poprzez ilość czasu, który faktycznie spędzasz wykonując telefony, rozmawiając twarzą w twarz ze swoimi współpracownikami, robiąc prezentację, podpisując umowy lub prowadząc bądź uczestnicząc w szkoleniach. Tylko wtedy tak na prawdę pracujesz.

12. Najlepsi – mają osobistych trenerów.
Zwróć uwagę, że wszyscy topowi sportowcy mają osobistych trenerów. Nie trenują sami, ale ciągle przebywają w otoczeniu kogoś, kto potrafi spojrzeć „z boku” i udzielić cennych wskazówek. Trener sportowy prowadzi zawodnika, którym się opiekuje. Oczywiście nie wykonuje za niego żadnych ćwiczeń, ponieważ nie miało by to żadnego sensu. Trener motywuje, ustala wspólnie z podopiecznym plan cyklu treningów i określa jakie cele powinny zostać osiągnięte. Sukces zawodnika jest po części również sukcesem dobrego trenera.

W marketingu sieciowym Twoim „trenerem” powinien być Twój sponsor (niekoniecznie osoba, z którą masz bezpośrednio podpisaną umowę, może to być inna osoba w Twojej linii rekomendacji). Od tego, czy pracujesz z właściwą osoba w dużym stopniu będą zależały Twoje szanse na sukces w tym biznesie. Dobry sponsor może poprowadzić Cię sprawdzoną ścieżką poprzez „pole minowe” pierwszych kroków w biznesie. Wielu wspaniałych i utalentowanych ludzi marnuje każdego dnia swój potencjał, ponieważ nie mają dobrego „trenera”. Co więcej nawet nie zdają sobie sprawy jak istotna i newralgiczna jest to dla nich kwestia. Jeśli nie masz praktycznego doświadczenia w marketingu sieciowym i jednocześnie nie masz w swoim otoczeniu dobrego lidera, z którym możesz bezpośrednio pracować, to Twoje szanse na sukces są niewielkie. Nie ma się co oszukiwać. Bez dobrego „trenera” Twoje działania mogą przypominać podróż w zupełnych ciemnościach w labiryncie naszpikowanym pułapkami. Tak jak pisałem w książce „MLM – Profesjonalny Marketing Sieciowy. Sposób na sukces w biznesie.”, w tym biznesie to liderzy kreują kolejnych liderów i dość rzadko zdarzają się odstępstwa od tej reguły.

W profesjonalnym marketingu sieciowym Twój „trener” otrzyma wynagrodzenie tylko wtedy, gdy Ty osiągniesz finansowy sukces. To chyba sprawiedliwy układ, prawda?

Oto kolejna zasada:

5. Wizualizują swoje przyszłe sukcesy

Wiele lat temu, gdy zacząłem się interesować tematyką rozwoju osobistego, napotkałem  wiele materiałów, gdzie czołowi sportowcy opowiadali o swoich treningach związanych z wizualizacją. Dowiedziałem się wtedy, że na przykład reprezentacja Kanady w szermierce, odbywa systematyczne ćwiczenia, podczas których wyobrażają sobie swoje zwycięstwo w zawodach. Dzisiaj tego typu ćwiczenia są już niemal standardem, w wielu dyscyplinach. Każdy profesjonalny sportowiec oprócz treningu ciała, ćwiczy również swój umysł. Za sukcesami w sporcie stoi nie tylko odpowiednie przygotowanie fizyczne, ale w równie dużym stopniu przygotowanie psychiczne. Sportowcy wprowadzają się w stan relaksu, a następnie oczami wyobraźni kreują obraz swojej wygranej. Wyobrażają sobie z najdrobniejszymi detalami przebieg zawodów lub meczu, a następnie zwycięstwo. Wielu sportowców twierdzi, że podczas takich treningów odczuwają podobne emocje jak podczas prawdziwych startów. Po wielokrotnym odbyciu takich sesji wizualizacji, umysł sportowca jest niemal „zaprogramowany” na sukces. Trening wizualizacji jest coraz popularniejszy w sporcie, ponieważ zauważono, że przekłada się ona na realne wyniki.

Najlepsi przedsiębiorcy działający w marketingu sieciowym, doskonale rozumieją potęgę umysłu oraz podświadomości w kontekście realizowania swoich zamierzeń. Liderzy zdają sobie sprawę z tego, że ostateczny sukces czy porażka mają swoje źródło w umyśle. To procesy zachodzące w podświadomej części umysłu mogą wspierać albo sabotować nasze „świadome” wysiłki.

Najlepsi liderzy wizualizują sobie jasny i klarowny obraz sukcesu, który chcą osiągnąć. Widzą siebie jako twórcę okoliczności, kreują obraz rezultatu jaki chcą uzyskać. Podświadomość to potężna siła, która skupia swoją moc na tym, aby pomóc Ci zrealizować wszystko to co jej zaszczepisz. Jednak uważaj – podświadomość nie zna się na żartach. Jeśli zaczniesz regularnie kreować w swoim umyśle obraz niepowodzenia i porażki, to z prędkością błyskawicy podświadomość rozpocznie przygotowania, aby pomóc Ci w zrealizowaniu tego planu.

6. Nie szukają wymówek

Lance Amstrong w wieku 15 lat był obiecującym triathlonistą. Wkrótce jednak zrozumiał, iż jego powołaniem jest kolarstwo. W trakcie swojej kariery odniósł wiele sukcesów – m.in. został szosowym mistrzem świata w Oslo, zdobył „Potrójną koronę” (3 najbardziej prestiżowe wyścigi w USA), wygrał 2 etapy w Tour de France, triumfował w wyścigach Tour du Pont oraz San Sebastian. Jego wielkim marzeniem było natomiast zwycięstwo w klasyfikacji generalnej Tour de France. Zanim to marzenie się spełniło, w 1996 roku wspaniale zapowiadająca się kariera Armstronga została przerwana.

W jego organizmie wykryto chorobę nowotworową. Kuracja wykluczyła go ze sportu na cały sezon 1997. Jednak on nie poddał się chorobie. Przeszedł 2 operacje chirurgiczne i 4 cykle chemioterapii, które pozwoliły mu powrócić do życia i sportu.

Postanowił wspiąć się na sam szczyt.

W 1999 roku osiągnął swój wielki cel, bezapelacyjne wygrywając w Tour de France. Ten najcięższy kolarski wyścig świata, nieprzerwanie wygrywał rok po roku. W 2005 roku Armstrong po raz siódmy z rzędu wygrał Tour de France, po czym ogłosił, że kończy swoją kolarską karierę.

Lance Amstrong, potrafił znaleźć w sobie energię oraz determinację, aby pomimo przeszkód w konsekwencji zrealizować swoje wielkie marzenie. Jest bezapelacyjnym przykładem osoby, która nie szuka wymówek, ale skupia całą swoją uwagę na realizacji swojego zamierzenia.

Wśród ludzi rozpoczynających swoją działalność w MLM spotkać można wiele osób, które snują wspaniałe plany oraz wizje. Często okazuje się jednak, że te plany i wizje przypominają swoją konstrukcją domki z piasku. Pierwsze niewielkie trudności, komplikacje, albo zwykła wymówka potrafią być niczym fala morska, która ten domek niszczy.

Postawa autentycznych liderów, przypomina raczej determinacje osoby pokazanej w poniższym filmie:

Można szukać wymówek albo możliwości. Jednak nie można robić obu tych rzeczy w tym samym czasie. Dotyczy to zarówno sportu jak i biznesu.

7. Skupiają się na jednej dyscyplinie i poświęcają się jej w pełni

Czy zastanawiałeś się dlaczego Justyna Kowalczyk oprócz biegów narciarskich nie startuje na przykład w zawodach slalomu narciarskiego? Albo dlaczego Robert Korzeniowski nie trenuje do startu w biegach na 100 metrów? W tym przypadku odpowiedź wydaje się być oczywista. Mistrzowie sportu wybierają jedną dziedzinę i poświęcają się procesowi doskonalenia. Gdyby startowali w tym samym czasie w dwóch dyscyplinach, prawdopodobnie w żadnej nie odnieśli by znaczącego sukcesu. Oczywiście w przypadku sportu uprawianego amatorsko, a więc w ramach rekreacji jest możliwe, aby być aktywnym w kilku różnych dyscyplinach. Jednak profesjonaliści wybierają jedną dyscyplinę, a następnie skupiają całą swoją uwagę na niej, nie pozwalając sobie na rozproszenie.

W marketingu sieciowym sytuacja wygląda niemal identycznie. Największe sukcesy odnoszą liderzy skupiający się na jednej firmie i na budowie struktur w ramach jednego planu marketingowego. To właśnie dla tej grupy zarezerwowane są największe sukcesy. Istnieją oczywiście osoby, które ciągle chcą złapać kilka srok za ogon. Okazuje się jednak, że wtedy najczęściej wszystkie sroki po prostu uciekają. Można działać w MLM w kilku firmach jednocześnie, ale tylko wtedy gdy chcemy robić to „rekreacyjnie” np. tylko kupować produkty, albo dorabiać na odsprzedaży kilkaset złotych miesięcznie do swojej pensji. Zarówno liderzy sportu jak i liderzy MLM dbają o koncentrację swoich wysiłków.

8. Nie powstrzymuje ich strach przed porażką

Jeśli rozpoczynasz karierę boksera musisz brać pod uwagę ryzyko, że pewnego dnia ktoś Cię znokautuje. To ryzyko jest wpisane w ten sport, a najlepsi bokserzy świata zdają sobie z tego w pełni sprawę. Jednak ten strach ich nie paraliżuje, potrafią walczyć pomimo tego. Stres wywołany ryzykiem porażki związany jest z tym, że zawody ogląda na żywo cały kraj, cała rodzina oraz wszyscy znajomi. Wszyscy trzymają kciuki za swojego zawodnika. Każdy oczekuje zwycięstwa. Tylko najlepsi są na tyle wewnętrznie silni, żeby wytrzymać takie psychiczne napięcie. Aby osiągnąć tutaj sukces trzeba być odważnym i śmiałym. Należy działać pomimo strachu. Czy „Diablo” Włodarczyk wyszedł by na ring, gdyby paraliżował go strach przed otrzymaniem ciosu?

Jednym z głównych hamulców rozwoju w marketingu sieciowym jest strach przed niepowodzeniem, przed brakiem sukcesu. Czasami ten strach jest tak silny, że część osób po prostu nie podejmuje działania. Nie podejmując działania, nie wystawiamy się na możliwość odniesienia porażki. Tak ten mechanizm działa.

Topowi sportowcy i najlepsi przedsiębiorcy branży MLM, podzielają podejście o którym wspomina w jednej ze swoich wypowiedzi Wladimir Klitschko.

Ostatnia część tego materiału, już za tydzień.

A który sportowiec według Ciebie zasługuje na szczególne uznanie?

Okazuje się, że zasady związane z dążeniem oraz osiąganiem sukcesu w sporcie i w profesjonalnej działalności w marketingu sieciowym są nadzwyczaj podobne. Zestaw wypracowanych nawyków, postawa oraz poziom wewnętrznej samodyscypliny jest podobny wśród gwiazd sportu oraz liderów w MLM.

Zarówno w sporcie jak i w rozwijaniu biznesu w marketingu sieciowym, sukces ma swoją określoną cenę, którą trzeba zapłacić.

W tym cyklu artykułów wymienię 12 kluczowych zasad sukcesu, które są takie same dla mistrzów sportu oraz liderów biznesu MLM. Te zasady wyznaczają niewidzialną linię oddzielającą profesjonalistów od amatorów.

Oto pierwsze cztery kluczowe zasady sukcesu liderów sportu oraz liderów MLM:

1. Rozumieją, że duży cel jest sumą niewielkich celów realizowanych każdego dnia.

Obserwując sportowców stojących na podium widzimy wynik. Z kolei ten wynik jest rezultatem wszystkich systematycznych i czasami monotonnych treningów wykonywanych każdego dnia. Najlepsi sportowcy doskonale zdają sobie sprawę z tego, że sukces to pewien proces, a nie tylko jedno konkretne wydarzenie.

Jakiś czas temu miałem okazję posłuchać wystąpienia Roberta Korzeniowskiego. W trakcie jego prezentacji moją uwagę zwrócił jego sposób planowania sukcesu. Mianowicie jednym z jego głównych celów było zdobycie złotego medalu na olimpiadzie. To jednak nie koniec. Ten duży cel miał rozpisany na dziesiątki mniejszych celów, które były rozłożone na wszystkie dni w roku kalendarzowym. Takim mniejszym cele było na przykład porządne wykonanie określonego treningu, w konkretnym dniu o wyznaczonej godzinie. Robert wspominał w czasie wykładu, że każdego tygodnia sprawdzał, czy może sobie założyć na szyję „złoty medal” za zadania, które zaplanował do realizacji w ciągu minionych siedmiu dni! Mówił też, że opuszczenie choćby jednego treningu miało by destrukcyjny wpływ na jego cały proces przygotowań, ponieważ każdy poszczególny trening był logiczną kontynuacją wcześniejszego.

Podobne zasady funkcjonują w biznesie MLM. Liderzy rozwijający struktury, nie zbudowali swoich sieci w jeden dzień. Sukces w biznesie i profity z tym związane są wynikiem długoterminowego procesu, polegającego na systematycznej realizacji codziennych, zaplanowanych czynności. Są to na przykład indywidualne spotkania z nowymi osobami, prowadzenie prezentacji, edukacja i prowadzenie nowych osób w zespole, udział albo prowadzenie szkoleń itd.

Realizacja dużego celu jest wynikiem przejścia długiej drogi pokonanej małymi, aczkolwiek znaczącymi krokami.

2. Nie męczą się regularnym wykonywaniem podobnych czynności przez długi okres czasu

Sekretem sukcesu najlepszych sportowców świata jest to, że regularne treningi składające się z bardzo podobnych ćwiczeń nie są dla nich nużące. Gwiazdy sportu potrafią odnaleźć w sobie pasję, aby dzień pod dniu, tydzień po tygodniu i miesiąc po miesiącu wykonywać kluczowe ćwiczenia, które mają decydujące znaczenie dla ich przyszłych osiągnięć. Co więcej, kontynuują wykonywanie planu treningów, nawet wówczas, gdy jeszcze nie widzą natychmiastowych i rezultatów.

Sekret liderów MLM jest niemal identyczny. Codzienna praca u podstaw, prowadzenie spotkań, konsultacji, odpowiadanie na pytania i prowadzenie nowych partnerów biznesowych, to bardzo powtarzalne czynności. Gdy po upływie kilku lub kilkunastu miesięcy pojawiają się namacalne efekty, wielu ludzi wokół zastanawia się jaką „nadzwyczajną” metodą ten ktoś zbudował tak imponujący biznes w MLM.

Autentyczni liderzy MLM oraz najlepsi sportowcy wypracowali u siebie takie cechy jak cierpliwość oraz skupienie na długoterminowym wykonywaniu powtarzalnych czynności, które w konsekwencji prowadzą ich do wielkich sukcesów.

3. Potrafią radzić sobie z rozczarowaniem

W sporcie, biznesie, czy w życiu osobistym nie zawsze układa się wszystko po naszej myśli. Bardzo często pomimo naszych starań coś pójdzie nie tak. Uczucie rozczarowania jest częstym elementem doświadczenia każdej aktywnej osoby. Umiejętność radzenia sobie z niepowodzeniem jest kluczowe zarówno dla sportowców jak i dla liderów sieci w MLM. Znani sportowcy podchodzą do niepowodzeń jako naturalnego elementu całego procesu, który prowadzi w konsekwencji do wielkich osiągnięć. Spójrz, co na ten temat mówi Michael Jordan:

W biznesie MLM jest identycznie. Aby zbudować strukturę, trzeba przejść przez niełatwy proces, pełen licznych trudności, potknięć, popełnionych błędów oraz lekcji wynikających ze zdobytego doświadczenia. Jednak to właśnie trudności hartują charakter lidera.  Natomiast nagrodą jest moment, gdy dotrzesz do obranego celu, pomimo chwilowych turbulencji.

W ostatecznym rozrachunku największą porażką nie są wcale nieudane przedsięwzięcia ale te, których nigdy nie zrealizowałeś, ponieważ nie podjąłeś we właściwym momencie działania.

4. Mają wysoki poziom motywacji wewnętrznej

Często powtarzanym słowem w sporcie oraz w biznesie jest „motywacja”. Istnieją oczywiście dwa rodzaje motywacji. Pierwszy najbardziej popularny – jest to motywacja zewnętrzna. Motywacja zewnętrzna działa wtedy, gdy jakieś czynniki zewnętrzne mobilizują nas do podjęcia działania. Na przykład musimy coś zrobić w określonym terminie, bo w przeciwnym razie czekają nas nieprzyjemności. Drugi rodzaj motywacji to motywacja wewnętrzna. W tym przypadku inspirują nas własne marzenia oraz ambicje. Motywacja wewnętrzna powoduje, że wymagamy sami od siebie podjęcia działania, nawet wtedy, gdy nikt inny nas do tego nie zmusza.

To motywacja wewnętrzna jest motorem napędzającym topowych sportowców. Motywację rozumieją oni jako połączenie pewnych dwóch słów. Pierwsze słowo to Motyw natomiast drugie to Akcja. Silnik ich motywacji napędzany jest własną wizją sukcesu oraz natychmiastowym podjęciem działania. To te dwa elementy powodują, że najlepsi piłkarze, koszykarze czy kulturyści wstają wcześnie rano, aby z zapałem zrealizować swój plan.

W marketingu sieciowym motywacja działa bardzo podobnie. Najbardziej produktywne osoby nie potrzebują zewnętrznej motywacji. Najlepsi liderzy nie muszą systematycznie jeździć na szkolenia motywacyjne, aby ktoś skaczący na scenie powiedział im, że „mogą to zrobić”. Autentycznych liderów MLM napędzają dwie siły – te same, które funkcjonują u sportowców. Lider ma własny, ściśle określony powód, dla którego chce zbudować biznes sieciowy. Natomiast gdy ma już sprecyzowaną wizję, bez zwłoki przystępuje do działania, nie odkłada nic na przysłowiowe „jutro”. Energią napędzającą lidera jest jego własna lista celów oraz sam proces ich realizacji. Śmiałe i odważne cele podbudowane wzmożonym działaniem zapewniają szansę na prawdziwy, długoterminowy sukces.

Dlatego najlepszą radą dla osoby, która pyta w jaki sposób może się zmotywować, jest po prostu przystąpienie do działania. Wystarczy zrobić choćby jeden niewielki, pierwszy krok, a poziom motywacji natychmiast wzrośnie. Sekretem motywacji jest więc natychmiastowe podjęcie działania.

Co odróżnia profesjonalistów od amatorów?
Zobacz w całości ten krótki film. Jeśli znasz język angielski, wysłuchaj uważnie słów lektora.

A jak wielki jest Twój apetyt na sukces?

Jeśli Twoim celem jest rozwinięcie własnej struktury dystrybutorów, jeśli dążysz do stworzenia dla siebie źródła dochodu pasywnego oraz zamierzasz systematycznie osiągać kolejne pozycje w planie marketingowym, to Twoje kompetencje z zakresu pracy zespołowej, działania grupowego, wspólnego wyznaczania i osiągania celów powinny być dla Ciebie szczególnie ważne.

Dlaczego więc sztuka budowania zespołu w MLM ma tak wielkie znaczenie?

Zacznijmy może od przykładu.

Przeczytaj na początek poniższą historię
„Andrzej jest bardzo ambitną osobą. Całkiem niedawno jego znajomy pokazał mu możliwości jakie daje branża MLM. Wypełnił swoją umowę dystrybutorską i zarejestrował się w firmie. Wypróbował też produkty, które są dostępne w ofercie i wkrótce stwierdził, że są naprawdę świetne. Kilka dni później, usiadł wygodnie wieczorem w fotelu i  przeczytał od deski do deski plan marketingowy firmy, z którą niedawno rozpoczął współpracę. Ta lektura wywarła na nim ogromne wrażenie. Zaczął wyobrażać sobie jakby to było gdyby on również mógł stworzyć własną, przynoszącą comiesięczne dochody sieć. Wizja stworzenia tak zorganizowanego własnego biznesu wywoływała w nim spory entuzjazm.

Wcześniej Andrzej pracował jako przedstawiciel handlowy w kilku firmach, stwierdził więc, że może skorzystać z niektórych swoich kontaktów i w ten sposób zacznie budować strukturę w MLM. Tak też zrobił. Wprowadził do biznesu kilku swoich wcześniejszych klientów, zainteresował produktem pewne grono osób, z którymi miał kontakt już wcześniej. W jego grupie pojawiło się kilkadziesiąt osób. Szybko jednak zauważył, że całą pracę wykonał sam. Pewnego dnia zaczął zadawać sobie pytanie – „co robię źle?” i „dlaczego moja struktura nie rozwija się w takim tempie w jakim bym chciał. Zastanawiał się dlaczego tylko on jest jedynym silnikiem napędowym tego przedsięwzięcia?”

Główny problem wielu ludzi, którzy chcą spróbować swoich sił w MLM polega najczęściej na tym, że rozpoczynają oni budowę tego biznesu bez jakiegokolwiek przygotowania. Często nawet nieświadomie przenoszą swoje nawyki wypracowane przez lata pracy w swoim zawodzie do biznesu MLM. Rozwijanie struktury w marketingu sieciowym może z pozoru wydawać się proste, jednak dłuższa chwila namysłu wystarczy, aby zauważyć, że ten proces rządzi się pewnymi ważnymi zasadami.

Jedną z najważniejszych zasad dotyczących rozwijania struktury jest budowanie z ludźmi relacji, które następnie wywołują zaangażowanie.

W tym roku odbędzie się w Polsce Euro 2012. Warto pamiętać, że profesjonalna działalność w marketingu sieciowym przypomina w pewnym stopniu grę w piłkę nożną. Aby odnieść zwycięstwo trzeba grać zespołowo. Drużyna złożona nawet z najlepszych graczy nie znaczy nic, jeśli nie potrafi ze sobą współpracować na boisku, szybko się komunikować, znać swoje mocne oraz słabe strony oraz wypracowywać sytuacje sprzyjające zdobyciu bramki.

Siłą spajającą zespół w MLM są osobiste relacje pomiędzy poszczególnymi osobami. Członkowie zgranego, dynamicznego zespołu muszą się dobrze znać i co najistotniejsze blisko ze sobą współpracować, każdego dnia. To daje siłę, rozpęd i rozwój.

Rozwijanie struktury nie polega jedynie na wprowadzaniu kolejnych osób, które będą zamawiać produkty. Profesjonalny biznes MLM polega na edukacji oraz właściwym prowadzeniu najbardziej aktywnych osób – tych, które stawiają sobie ambitne cele.

Na koniec mam prośbę do Ciebie. Napisz proszę w komentarzu poniżej, jakie są Twoim zdaniem najlepsze metody integrowania zespołu i budowania osobistych relacji z członkami grupy

Tematyka, którą będę poruszał na blogu związana będzie z biznesem, a w szczególności biznesem MLM czyli marketingiem sieciowym. Oprócz tego tak jak wcześniej będą pojawiały się artykuły dotyczące sztuki prezentacji oraz komunikacji wizualnej, ponieważ jest to tematyka, w której się specjalizuję już od kilku dobrych lat. Będę pisał też na temat rozwoju osobistego oraz tych wszystkich czynników, które warunkują odnoszenie sukcesów w biznesie oraz w życiu prywatnym.

Blog skierowany jest w ogromnym stopniu do dużej grupy naszych partnerów biznesowych, z którymi rozwijamy biznes MLM w Polsce oraz za granicą. Będzie on źródłem rzetelnych i pomocnych informacji na temat profesjonalnej działalności w marketingu sieciowym.

Zapraszam do zapisania się na biuletyn – w którym będę wysyłał między innymi powiadomienia o kolejnych wpisach. Zachęcam też do komentowania wpisów, które będą pojawiać się niebawem.

Korzystając z okazji, życzę Ci szerokiego pasma sukcesów w nowym roku oraz realizacji wszystkich Twoich najważniejszych zamierzeń. Niech ten rok będzie dla Ciebie przełomowy!

Proces naszej edukacji od szkoły podstawowej, poprzez szkołę średnią i studia powoduje, że jesteśmy przekonani, iż więcej oznacza lepiej. Na przykład dłuższe wypracowanie jest lepsze od krótszego, przeczytanie książki jest ważniejsze od przeczytania streszczenia, albo referat trwający dwie godziny jest bardziej wartościowy od dwudziestominutowej prelekcji. Tendencja do przekazywania wszystkich informacji jakie się posiada w jak najkrótszym czasie jest popularna również w świecie pracy i biznesu.

Często spotykam sprzedawców, którzy w ciągu pięciu minut chcą przekazać wszystkie informacje i szczegóły techniczne na temat swojego produktu, albo usługi nie zadając nawet pytania, co dokładnie mnie interesuje. Ta tendencja widoczna jest również w projektowaniu materiałów wizualnych – na przykład slajdów prezentacji.

Moje doświadczenie pokazuje, że zdecydowana większość ludzi, którzy zabierają się do projektowania materiałów wizualnych, nie znosi pustej przestrzeni. Jeśli widzimy tylko jakąś wolną przestrzeń – na przykład w projektowanym slajdzie – to natychmiast budzi się w nas nieodparte pragnienie zapełnienia jej. Chcemy maksymalnie wykorzystać każdy skrawek wolnego miejsca i umieścić tam jeszcze jakieś dodatkowe informacje, albo szczegóły. Oczywiście projektując slajdy mamy dobre intencje – chcemy przekazać jak najwięcej informacji. Staramy się tak przygotować materiał , aby nic nam nie umknęło – bo takich nawyków nabraliśmy podczas procesu edukacji. Według mnie warto zastanowić się, jaki jest efekt takiego postępowanie. Czy maksymalne wykorzystanie przestrzeni w materiałach wizualnych prowadzi do uzyskania pożądanych efektów?

Jadąc drogą prowadzącą do Zakopanego mijałem setki bilbordów. Zauważyłem, że jednak większość z nich, nie przykuła w najmniejszym stopniu mojej uwagi. Bilbordy były dla mnie jedynie mieszanką kolorów, liter i kształtów umieszczonych na tabliczkach wzdłuż drogi. Poniżej zamieszczam kilka zdjęć, które zrobiłem z samochodu. Przyjrzyj się uważnie, jak wyglądała kompozycja tych reklam. Czy ich wygląd ma coś wspólnego z tym, o czym czytałeś przed momentem?

Zauważ, że pracownicy firm projektujących bilbordy działają w bardzo podobny sposób do osób przygotowujących slajdy do swoich prezentacji. Poprzez reklamę, którą kierowca widzi przez jedną do dwóch sekund, chcą przekazać wszystkie informacje na temat przedmiotu reklamy. Po za tym, cała przestrzeń na bilbordzie jest najczęściej zapełniona treścią. Oczywiście w tego typu materiałach wizualnych nie ma niczego złego. Jednak są one wyjątkowo nieskuteczne, ponieważ jadąc samochodem po prostu ich nie zauważamy; zbyt duża ilość treści rozprasza naszą uwagę.
W dzisiejszym świecie codziennie zewsząd jesteśmy bombardowani potężną ilością informacji, docierających z różnych stron (telewizja, radio, Internet, rozmowy telefoniczne, gazety itp.). Bardzo więc spada nasza zdolność dłuższej koncentracji uwagi. Powoduje to efekt tak zwanej ślepoty reklamowej. Po prostu nie widzimy reklam zawierających bloki tekstu.
Jak więc projektować materiały wizualne, aby były skuteczne?

Oto 5 prostych zasad projektowania, które według mnie będą pomocne

1. Umieść duży czytelny obraz lub zdjęcie. Przykuwa uwagę i zapada w pamięć.
2. Minimum tekstu. Jedno zdanie – bardzo dobrze. Trzy wyrazy – świetnie. Jedno słowo – doskonale.
3. Dużo wolnej przestrzeni. Nie atakuj treścią, pozwól skupić się na najważniejszym przesłaniu.
4. Duża czcionka – jeśli już wprowadzamy tekst, to powinien mieć wielką czcionkę widoczną z dużej odległości.
5. Jeden bilbord (slajd) – jedna informacja, jedno przesłanie, jedna najważniejsza korzyść.

Stosowanie się do powyższych zasad zapewni jasność przekazu, czytelność. Przygotowanie przemyślanych materiałów wizualnych zapewni pełne zrozumienie treści, jakie chcemy przekazać. Choć przyznam, że na początku trzymanie się nich wymaga pewnej mentalnej dyscypliny.
Generalnie wyjazd do Zakopanego był bardzo udany. Poznałem niesamowicie przyjaznych i gościnnych ludzi. Nawiązałem nowe kontakty. Czytelnikom bloga chciałbym zarekomendować pensjonat, w którym nocowałem. Doskonałe warunki, przesympatyczni właściciele – świetna lokalizacja i cena.

Natomiast dla osób, które współpracują ze mną w ramach marketingu sieciowego załatwiłem przy okazji zniżki i rabaty

Pensjonat Villa Kamińska
Nędzy Kubińca 262
34-511 Koscielisko
tel. 697 410 255